Comment créer une campagne marketing

Développez votre campagne marketing

Étape 1

Décidez ce que vous voulez vendre. Les campagnes marketing se concentrent sur le produit ou le service destiné à un public particulier. Un bon commerçant doit connaître et comprendre le produit en profondeur avant de tenter de lancer une campagne. La connaissance d'un produit aide à connaître le marché spécifique, à comprendre les problèmes les plus importants pour ce produit et à attirer l'attention du public, à pouvoir promouvoir plusieurs aspects du produit sans problèmes et à offrir la possibilité de vente croisée des produits et services supplémentaires.

Étape 2

Déterminez qui a besoin de votre produit. Une fois que vous avez une idée de ce que vous souhaitez vendre, vous devez déterminer qui sera intéressé par votre produit. Par exemple, vous ne voulez pas vendre de la nourriture biologique pour chiens aux propriétaires de chats. En outre, la psychologie de votre public jouera un rôle clé dans les aspects du produit que vous envisagez de commercialiser. Par exemple, en utilisant l’idée des aliments biologiques pour chiens, vous voudrez rechercher les propriétaires qui achètent dans des supermarchés biologiques ou les personnes abonnées à des magazines d’aliments sains. Connaître votre public contribue également aux efforts de marketing en examinant en profondeur et en étant spécifique. Vous pouvez utiliser le type de média auquel votre public fait référence ou quelle est la plus grande exposition.

Étape 3

Identifiez comment vous atteindrez le public qui vous intéresse. Certaines données démographiques lisent ou voient des termes spécifiques aux médias. Par exemple, tout le monde n'utilise pas YouTube et ne lit pas le journal en ligne. Une fois que vous rencontrez votre public, vous pouvez commencer à façonner le processus pour y arriver. Par exemple, si vous faites la promotion d'un nouveau skateboard fabuleux, envisagez de publier le produit sur YouTube, Facebook ou un autre réseau social. Vous pouvez également faire de la publicité dans les journaux du collège ou du lycée, dans les magazines Z Game ou dans MTV si vous avez un budget pour la télévision.

Étape 4

Consultez une liste de supports marketing que vous pouvez utiliser. Les moyens de commercialiser un produit, un service ou une promotion sont infinis, mais les professionnels du marketing considèrent souvent le publipostage, le télémarketing, les ventes internes et externes, les journaux, les magazines spécialisés, les campagnes par e-mail, les publicités en ligne et les marchandises en magasin. (brochures, bulletins d’information, affiches), télévision, radio, médias sociaux en ligne (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter, communiqués de presse et événements ou fêtes).

Exécution de la campagne marketing

Étape 1

Planifiez le lancement dans les médias. Maintenant que vous avez une connaissance approfondie de votre produit, que vous savez à qui vous voulez vendre le produit et quels moyens lire et voir, vous pouvez commencer à commercialiser votre produit. Avant d'acheter de la publicité dans les médias ou de lancer une campagne, vous devez tenir compte du temps avec lequel vous comptez. Si c'est un produit saisonnier, vous voudrez le promouvoir pendant cette période de l'année. En outre, planifiez votre campagne dans les médias en vous référant à la durée de la vente ou du processus de vente. Si vous promouvez une vente qui dure une courte période, par exemple une semaine, vous voudrez saturer le marché avec votre message quelques semaines avant le lancement. Toutefois, si votre société lance un nouveau produit durable, vous souhaiterez provoquer une explosion des médias au début et envisager un flux de messages stable pour plus tard.

Étape 2

Prolongez votre campagne et gardez une trace des réponses. Une fois que vous savez quand et où vous allez promouvoir votre message, vous devez commencer à exécuter votre plan avec le mécanisme d’enregistrement. Il est parfois difficile de suivre la réponse dans les médias. Cependant, il existe des moyens de déterminer si votre message est pris en compte. Une solution consiste peut-être à inclure un coupon dans votre publicité ou une brochure à la poste pour que le transporteur l'utilise pour obtenir votre réduction. Vous pouvez également avoir un personnel de première ligne qui demande aux clients ce qu’ils ont entendu sur le produit ou la promotion et leur demander d’avoir une feuille de calcul Excel avec les réponses. Si vous commercialisez en ligne, vous pouvez suivre les clics ou les visites sur le site Web. Avec les campagnes par courrier électronique, vous pouvez suivre les réponses.

Étape 3

Passez en revue la campagne et déterminez ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Réviser la campagne une fois que vous avez compté les nouvelles ventes et suivi les canaux peut être extrêmement précieux pour l’avenir. Le fait de réunir votre équipe marketing pour examiner les points positifs et négatifs de la campagne et déterminer pourquoi certaines choses ont fonctionné et d’autres pas, peut vous aider à créer une campagne plus forte à l’avenir.